我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（八）

如何避免失敗的討價還價：不要給別人威脅

一項獲獎的社會心理學實驗揭露了我們為什麼不能時常有效地和別人討價還價。這個簡單而令人迷惑的實驗調查了討價還價中兩個至關重要的因素的作用：威脅和交流。

我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（六）

為什麼我們作為直覺型心理學家都顯得如此糟糕：虛假同感偏差

 很多人非常自然地認為自己是很好的“直覺型心理學家”，覺得預測別人的看法和行為是十分容易的事情。我們每人都有靠先前自我和他人的經歷積累起來的無數資訊，這就意味著我們必然擁有很強的洞察力了嗎？

我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（一）光環效應：

當你自己的頭腦是一個謎的時候十大社會心理學研究不但論證了“光環效應”，還證明了我們是多麼難以進入自己的思考過程。

在接受心理諮詢督導的時候，我回憶一生，想找出自己最痛苦的時候。結果驚訝地發現，媽媽因為恨爸爸而威脅毒死我和她，爸爸因為被媽媽激怒而威脅砍死我。

恐懼與愛情之間有什麼關係嗎？

在心理學家 回答這個問題之前，其實早已有詩人提供了答案。古羅馬詩人奧維德曾在其《愛的藝術》一書中，提供了一個對男性非常有趣的建議：將自己喜歡的女人帶到角鬥場 去約會。在那裡，女人很容易會因為恐懼被喚起激情（腎上腺素的分泌），而且她會把這種因角鬥場景產生的“激情”部分地歸因於自己身邊的情人。

　　1、培養樂觀人格

　　訓練樂觀態度能力旨在培養個人自信樂觀、自主行動、人際溫暖與洞察、表達自如、堅韌力等的人格特質。心理學 界早就在1970年代將樂觀作為一個重要的人格特質來加以研究，並強調經驗學習對培養樂觀態度的重要性。美國著名心理學家Seligman的暢銷書《學會 樂觀》(Learned Optimism)，就是講的怎樣通過個人努力來提高自身的樂觀態度和應激能力。

最有女人味和男人味的面孔傾斜度

生物的行為是自然選擇的結果，走過漫漫進化之路後，人類的一舉一動背後都飽含著深意。人與人在日常生活中接觸時會伴隨有許多身體動作，而在我們與異性談笑風生時，是否會 潛意識用一些小動作來展現自己最有魅力的一面呢？科學家們說：那簡直是一定的。

　成功故事

　　當你看到“百萬富翁”一詞，你腦海中會浮現什麼形象呢？對於我們許多人來說，那是一個栩栩如生的華爾街銀行家形象，擁有私人飛機、香車雲集、生活奢侈，無比自豪。

 我們在這闡明的工作，興趣點主要在研究戀愛關係的建立。也就是戀愛，這一如此特殊的社會互動關係，在它的最初幾秒發生了什麼。當然了，也有其他心理學者的 工作關注於這一關係的持久度。我們被吸引，但是何時我們墜入愛河呢？在第幾次約會開始？在多久以後，共同的價值觀開始比身體吸引更重要呢？幽默在維持戀愛 關係中是否重要呢？

“到了晚上11時，唯一還留下不走的那些賭徒，通常都是真正的，徹底的賭徒，對與這些人來說，去泡溫泉的唯一目的就是賭輪盤，無視其他所有一切，賭博就是他們去某個地方的唯

也許你和大多數人一樣，十分討厭無處不在的廣告。你會跳過報紙上的廣告；從不會點擊網路廣告；甚至在電視廣告時間上廁所。

今晚我之所以選擇這個主 題來演講是因為當前關於政治和政治理論的討論往往缺少對心理學的關注。經濟現狀、人口統計、憲法組織，以及其他東西是很容易展現出來的。在朝鮮戰爭開始之 際，要說清楚南朝鮮有多少人，北朝鮮有多少人沒有任何困難。如果你在這些書裡面翻翻，你可以很輕鬆的弄清雙方的軍隊數目、人均收入。

人們常常誇大自己在某種事物中的作用的傾向，稱為 自我中心偏差。夫妻兩個人各自都認為自己在家務中作的事情更多，大學集體宿舍的同學都認為某次宿舍獲得"文明衛生獎"的

圖片：對沉默寡言的佩恩和塔勒來說，魔法全部都與開發人類感知的缺口有關。

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在拉斯維加斯，每當他們的的戲法表演開始時，矮小、安靜的塔勒就會點著一支香煙走上舞臺，吸一口煙，然後把香煙丟在地上，踩滅它。接下來，他會從衣袋中拿出另外一支香煙，點燃。

by Remez Sasson

列米茲 薩松著

你有沒有意識到你的大腦總是被各種各樣的思考佔據？你又有沒有意識到，這些思考不斷地抓住你的注意力，指揮你的行動和反應？

《Lie To Me》裡的Cal Lightman總像「神人」一樣「明察秋毫」，他說的那一套有科學根據嗎？答案是肯定的。在這個「小教程」裡，扮演Cal Lightman的Tim Ross將「現身說法」，向你展示人類七大表情的主要特點。

我一直堅信看美劇不只是娛樂，夾雜觀看讓你心靈愉悅其間的同時也可以讓你學到很多知識。

 Lost就不用說啦，仔細品味那就是一部小型的百科全書。更值得一提的是那些罪案劇和律政劇，我一直都認為如果你想做到盡可能不失手的殺人狂，那麼 那些罪案劇和律政劇是他必

人們常常高估或誇大自己的信念、判斷及行為的普遍性，這種傾向稱為虛假一致偏差，它是人們堅信自己信念、判斷正確性的一種方式。當遇到與此相衝突的信 息時，這種偏差使人堅持自己的社會知覺。人們在認知他人時總好把自己的特性賦予他人身上，假定自己與他人是相同的，例如自己疑心重重，也認為他人疑心重 重；自己好交際也認為別人好交際。

　　後視偏差（Hindsight Bias）所謂後視偏差，即個體面臨不確定性事件新的資訊時，往往對先前獲得的資訊有過高的估價，進而在決策上發生偏差。

人們對某人的社會行為總有一定的圖式，這種既有的因式會使該人交往時作出符合因式的行為，也就是說其行為表現符合他人對其行為的期望，這就是行為證實偏差。

　　它實質上就是"自我實現的預言"斯奈德等人（M．Snyder，E．D．Tankel977）讓一些男性被試在電話中與他們不相識的女人交談，事先告知一些被試，與他們談話的女人相貌很漂亮，告訴另一些被試與他談話的女人相貌不好。