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我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（八）
如何避免失敗的討價還價：不要給別人威脅

　
我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（六）
為什麼我們作為直覺型心理學家都顯得如此糟糕：虛假同感偏差

我們為什麼去做愚蠢而不合理的事情：十大傑出社會心理學研究（一）光環效應：
當你自己的頭腦是一個謎的時候十大社會心理學研究不但論證了“光環效應”，還證明了我們是多麼難以進入自己的思考過程。
“光環效應”是社會心理學裡 的一個經典的發現。其理念是對於個人的總體評價（例如，她是否令人喜愛）漸漸成為了狹隘的對於某些特定的特徵的評判（例如，她是聰明的）。好萊塢明星完美
地證明了光環效應。因為他們總是很有魅力而且令人喜愛，所以我們就自然而然地假設他們同時也是聰明的、友善的、明辨是非的等等。直到我們發現了（大量的） 與此相反的證據，我們才幡然醒悟。

在接受心理諮詢督導的時候，我回憶一生，想找出自己最痛苦的時候。結果驚訝地發現，媽媽因為恨爸爸而威脅毒死我和她，爸爸因為被媽媽激怒而威脅砍死我。
　　
自然，這兩類事情是噩夢般的回憶。在青春期和大學畢業進入社會時，這兩類事情分別發展成一定程度的被迫害妄想，具體表現是，中學時，我總是懷疑有人會在我的水杯裡下毒，而大學畢業後走在街頭，總是擔心有人過來砍死我。
　　但這種噩夢般的回憶只要充分體會被媽媽和被爸爸威脅時的體驗，很快就可以消除了。
　　進一步發現，這是很多親密關係中“攻擊——包容”遊戲的起源。
　　

恐懼與愛情之間有什麼關係嗎？
在心理學家 回答這個問題之前，其實早已有詩人提供了答案。古羅馬詩人奧維德曾在其《愛的藝術》一書中，提供了一個對男性非常有趣的建議：將自己喜歡的女人帶到角鬥場 去約會。在那裡，女人很容易會因為恐懼被喚起激情（腎上腺素的分泌），而且她會把這種因角鬥場景產生的“激情”部分地歸因於自己身邊的情人。

　　1、培養樂觀人格

　　訓練樂觀態度能力旨在培養個人自信樂觀、自主行動、人際溫暖與洞察、表達自如、堅韌力等的人格特質。心理學
界早就在1970年代將樂觀作為一個重要的人格特質來加以研究，並強調經驗學習對培養樂觀態度的重要性。美國著名心理學家Seligman的暢銷書《學會 樂觀》(Learned Optimism)，就是講的怎樣通過個人努力來提高自身的樂觀態度和應激能力。美國著名人格心理學家Costa和McCrae 也主張，主觀幸福感的決定因素是人格因素。如為外向性格的人容易產生正面的情緒，而焦慮性格的人容易產生負面情緒。所以，培養樂觀人格是提高壓彈的最有效手段。

 
 
　　2、培養主觀幸福感


　 　訓練主觀幸福感能力旨在培養個人體驗快樂、歡欣、知足、自豪、欣喜、感激等愉悅情緒的能力。雖然這些情感體驗大多是人們與生俱來的生理反應，但通過幸福
感訓練，人們可以強化對這些情感體驗的強度和持久度。美國心理學家弗萊德遜（B.L. Fredrickson）也發現，體驗愉悅心情的人思考問題會更開
闊。她指出：“感覺好遠遠不等同於沒有威脅，它可使人們變得更好，更具有樂觀精神和壓彈能力，更與他人合得來。她還建議人們通過發現應激中的有意義的事情
來提高個人的愉悅情緒體驗。此外，幸福感訓練還可降低對諸如內疚、恥辱、悲傷、氣氛、嫉妒等不愉悅情緒體驗的感受強度，以減少生活的應激狀況。

最有女人味和男人味的面孔傾斜度
生物的行為是自然選擇的結果，走過漫漫進化之路後，人類的一舉一動背後都飽含著深意。人與人在日常生活中接觸時會伴隨有許多身體動作，而在我們與異性談笑風生時，是否會 潛意識用一些小動作來展現自己最有魅力的一面呢？科學家們說：那簡直是一定的。
性別魅力有標準
雖 然“蘿蔔青菜，各有所愛”，但作為群體來說，不管中國外國、古代現代，人們尋找自己的另一半時都遵循著固定的幾條標準。比如在女性中，年輕的面容 和婀娜 的體態暗示著較強的生育力，因此為男性所青睞；而對於男性來說，寬闊的肩膀和強健的肌肉，作為雄性激素旺盛的標誌，亦是博得女性注目的法寶。
除去這些特點，人類的面部特徵在異性審美中也是有講究的。研究發現：人類臉孔傾斜的角度對審美有很大的影響。

　成功故事
　　當你看到“百萬富翁”一詞，你腦海中會浮現什麼形象呢？對於我們許多人來說，那是一個栩栩如生的華爾街銀行家形象，擁有私人飛機、香車雲集、生活奢侈，無比自豪。

     
 我們在這闡明的工作，興趣點主要在研究戀愛關係的建立。也就是戀愛，這一如此特殊的社會互動關係，在它的最初幾秒發生了什麼。當然了，也有其他心理學者的
工作關注於這一關係的持久度。我們被吸引，但是何時我們墜入愛河呢？在第幾次約會開始？在多久以後，共同的價值觀開始比身體吸引更重要呢？幽默在維持戀愛 關係中是否重要呢？

      我們還研究了相處一年以上的情侶對一些敏感問題的看法（彼此的缺點或者業已存在的緊張關係），根據觀測到的行為對他們關係作失敗或成功的預測。2年，5 年，10年後，研究人員再找到他們看看他們誰還在一起，誰已經分手了。研究人員可以據此驗證當初的預測是否準確。總之，心理學家對最初幾秒的愛和能維持 60年以上的戀愛關係都有興趣。

敢於身體接觸


      根據我們在一個夜總會做的研究，我們要求一個年輕男人邀請陌生女子跳舞，同時要求他，輕微的碰觸對方的前臂（輕輕地一秒鐘左右）或者不接觸。在碰觸的情況
下，65%的物件接受了邀請，沒有碰觸的接受的占43.2%。我們也要求另一年輕人上街，以同樣的方式搭訕索取電話號碼。身體接觸後接受邀請的百分比是 19.2%，未接觸的百分比為10%。

觀察邀請信號



      傾身，眼睛不望向特定的人（可能是眼神迷離狀），向後甩頭，用手捋頭髮，目光凝視都能增加被搭訕的幾率。根據Webster University的調查，一群心理學家在單身酒吧觀察了女人的肢體行為，在被搭訕的人中，90%輕輕搖動或者傾斜了頭部；70% 微笑；60%裸露了脖子。

“到了晚上11時，唯一還留下不走的那些賭徒，通常都是真正的，徹底的賭徒，對與這些人來說，去泡溫泉的唯一目的就是賭輪盤，無視其他所有一切，賭博就是他們去某個地方的唯一目的。 這些沉迷於賭博的人從來不注意周圍到底正在發生什麼，也不會對季後賽產生一點興趣，儘管電視上從早到晚都在播放，賭徒唯一全心投入並準備好的就是——整夜的賭博遊戲，甚至賭到天亮了都是可能的。“